策略：丘载先生

撰写&编辑：Q仔

封面设计：Soloyou

 

一支印着数学题的雪糕棒，让小学生边吃边解题，让大学生高呼 “童年阴影文艺复兴”—— 这不是段子，而是 2023 年夏天最成功的品牌嫁接营销实验。2023 年 8 月，这款将学科题库与水果雪糕相融合的跨界产品，在首发当日便强势冲上微博热搜第 7 位，话题阅读量高达 3.5 亿，线下渠道单日更是售罄 10 万支。

 

令人更为惊喜的是，这次教育品牌与雪糕老字号的联手，为 “双减” 后的教培行业开拓出一条全新的生存路径。冷饮品牌策划公司通过巧妙的冷饮品牌策划，将猿辅导注重教育知识传播的理念与中街 1946 优质雪糕产品的形象相融合，打造出别具一格的冷饮品牌形象。

 

丘载嫁接营销认为：双方借助彼此的品牌影响力，拓展了消费群体，极大地提升了市场竞争力。这种创新合作模式，也为其他品牌在探索提升市场竞争力的道路上，提供了极具价值的借鉴范例 。

 

 

丘载嫁接营销&冷饮品牌策划

 

一、战略嫁接：一场 “抱团求生” 的精准匹配

1.1、“双减” 寒潮下的转型焦虑

丘载嫁接营销调研发现：2021 年 “双减” 政策落地，在线教育行业营收平均缩水40%，猿辅导估值从 78 亿美元骤降至 29 亿美元。为求生，它尝试过羽绒服、咖啡店、月子中心等跨界，被戏称为 “教育界南极人”。而中街 1946 虽稳居高端冰品市场，却面临 Z 世代渗透率不足15%的困境。

 

 

丘载嫁接营销&冷饮品牌策划

 

1.2、数据驱动的互补性嫁接

维度	猿辅导优势	中街 1946 优势
用户资产	K12 学生及家长超 4000 万	家庭客群及高端冰品认知
场景痛点	暑假学习场景枯燥	冰品消费缺乏文化附加值
品牌价值	知识权威性	77 年工艺信任背书

 

这场品牌嫁接营销的本质是用对方的短板补足自身长板：猿辅导需要中街的线下渠道触达家庭场景（如便利店、商超等高频消费场景），中街则借教育 IP 打破 “季节限定品” 认知，通过知识属性吸引年轻客群。

 

二、产品设计：三重钩子构建 “可食用教具”

2.1、感官嫁接：学科与风味的通感设计

 

• 语文味= 流心茉莉草莓雪冰，配古诗 “明月别枝惊鹊”，茉莉花香与草莓酸甜交织，打造 “舌尖上的诗词意境”。

 

• 数学味= 草莓楂楂雪冰，用山楂的微酸与草莓的清甜隐喻解题的 “先苦后甜”，包装复刻小学数学课本封面，激活 80、90 后集体记忆。

 

• 英语味= 青提菠萝雪冰，果香清新如置身热带，外包装印 “26 个字母中哪个是动物？”（答案：B=bee），谐音梗设计降低学习压力。

 

• 科学味= 蜜桃乌龙茶雪冰，茶香与果香碰撞，题目 “为什么雪糕会粘舌头？” 关联物理现象（低温导致舌头水分冻结），答案刻在木棒上。

 

 

丘载嫁接营销&冷饮品牌策划

 

2.2、互动嫁接：答案藏在雪糕棒上的行为诱导

冷饮品牌策划公司策划的每支雪糕外包装都印学科题目，答案需吃完雪糕才能揭晓。例如：

 

• 语文题：

“雪糕在元代时叫什么？”（答案：元代的雪糕叫“冰酪”）。好家伙，这真的够冷知识了.....我查了一下，居然源自马可波罗《东方见闻录》：记载了元代人首次把果酱、牛奶等和冰混合起来，做法类似今天的冰淇淋，太神奇了。

 

• 数学题：

“最少用几根雪糕棍拼出 5 个正方形？”（答案：6 根，通过立体搭建实现）。为了拼出这几个正方形，我连吃了五根雪糕，最后还是没弄明白？？！！

 

• 英文题：

“26个字母中，哪个字母是一种动物？这我知道，是B（bee）。不过，谐音梗得扣钱！

 

• 科学题：

“雪糕周围的白气是什么？”（答案：空气中的水蒸气遇冷液化）。

 

猿辅导用户行为监测：此举将消费时长从平均 3 分钟舔食延长至8 分钟解题，木棒成为天然 “答题卡”，大幅提升品牌曝光与用户停留时长。

 

 

丘载嫁接营销&冷饮品牌策划

 

2.3、衍生嫁接：从雪糕到学习工具的场景延伸

同步推出 “冰棒同款口袋本”：

 

• 英语单词本配青提菠萝图案，内页设计成 “雪糕棍” 形状书签；

 

• 数学错题本印草莓楂楂雪糕图，鼓励 “吃完雪糕继续攻克难题”。

 

线上 APP 同步上线 “吃雪糕赚学分” 活动，扫描木棒二维码可兑换课程优惠券，实现 “线下消费 — 线上转化” 闭环，系统提升市场竞争力。

 

 

丘载嫁接营销&冷饮品牌策划

 

三、传播爆破：用 “反认知冲突” 撬动社交裂变

3.1、悬念期：教科书式饥饿营销

 

• 冷饮品牌策划团队设计的预热海报打马赛克标注 “34 年首次联名”，引发网友竞猜 #猿辅导卖雪糕？#，微博互动量超50 万 +。

 

• KOL 释放 “雪糕刺客 2.0” 话题，暗讽高价联名（如钟薛高 66 元 “粉钻” 雪糕），实则定价9.9 元 / 支，制造 “高端品质 + 亲民价格” 反差，首日线下渠道即售罄。

 

3.2、爆发期：全民玩梗引爆 UGC

• 大学生群体：晒 “数学味雪糕配微积分教材”，配文 “终于实现吃啥补啥”，微博话题 #雪糕版五年高考# 阅读量破 1.5 亿。

 

• 亲子场景：家长发起 “雪糕棒解题挑战赛”，抖音相关视频播放1.2 亿次，点赞最高的视频中，父亲用雪糕棍摆出几何模型为孩子讲解。

 

• 线下体验：中街门店设 “限时考场”，购买雪糕赠送答题卡，消费者需在 5 分钟内答题，答对可获第二支半价券，带动客单价提升42%。

 

3.3、长尾期：私域流量精准转化

猿辅导 APP 上线专属活动：

 

• 学分兑换：扫描木棒二维码可获 100 学分，累计兑换错题本、文具等奖品；

 

• 课程引流：新用户注册即赠 3 节 AI 互动课，首周 APP 新增用户8 万，超常规活动160%。

 

 

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四、行业启示：品牌嫁接的 “反常识” 法则

4.1、法则 1：冲突感＞和谐感

传统联名强调调性统一（如 LV× 草间弥生），但极致反差才是破圈核弹：

 

• 教育+雪糕=“暑假作业入侵休闲时光”，网友调侃：“这才是真正的雪糕刺客——刺向学渣的知识之剑！”

 

• 老字号+新势力：77 年历史的中街冰点与 “双减” 后转型的猿辅导，形成 “传统工艺 × 科技教育” 的魔幻组合，引发代际共鸣。

 

4.2、法则 2：轻量互动＞重度教育

避开 “教培味” 说教，用游戏化设计降低学习压力：

 

• 题目生活化：科学题聚焦 “雪糕物理现象”，数学题采用趣味几何，英语题设计谐音梗，解题无压力；

 

• 奖励去功利化：答题正确率与优惠力度无关，扫码 100% 得学分，消除挫败感，让学习回归 “好奇心驱动”。

 

4.3、法则 3：场景寄生＞LOGO 叠加

中街未直接使用猿辅导商标，而是将知识元素寄生到雪糕全链路：

 

• 木棒刻题替代传统印刷文案，消费者自然接受 “边吃边学”；

 

• 包装盒变试卷：语文题印在封面，数学题藏在侧面，打开包装即 “拆卷考试”，沉浸式体验强化认知绑定，打造冷饮品牌形象。

 

 

丘载嫁接营销&冷饮品牌策划

 

五、数据复盘：短期狂欢与长期挑战

5.1、亮眼战报背后的隐忧

 

指标	联名期间	行业均值	潜在风险
社交声量	3.5 亿话题阅读	0.8-1.2 亿	热度仅维持 2 周
复购率	18%	冰淇淋品类 25%	低于中街大果 35%
用户转化	8 万 APP 新增用户	线下活动约 3 万	付费转化率不足 5%

数据来源：猿辅导战报 / 咖门 2023 冰品白皮书

 

5.2、核心矛盾：流量未解品牌转型之渴

• 猿辅导：

仍依赖教育硬件（如学练机年销超 100 万台），雪糕联名仅贡献营收0.3%，难以支撑长期转型；

 

• 中街 1946：

借势提升年轻客群占比至28%，但研发投入不足0.8%（行业均值 2.3%），产品创新后劲不足。

 

 

丘载嫁接营销&冷饮品牌策划

 

六、未来战场：从营销事件到生态共建

趋势 1：季节性 IP 转为常年知识载体

 

参考日本格力高 × 国立科学博物馆的 “化石饼干”（饼干内藏恐龙化石知识卡），冷知识冰棍可升级：

 

• 可重复书写答题板：木棒采用环保可擦材质，用户吃完后可二次利用刷题；

 

• 冬季推热知识暖饮：如 “物理原理热可可”，杯套印 “保温杯保冷原理”，延续 “知识 + 饮食” 场景。

 

趋势 2：数据驱动的联名产品迭代

• 智能题库优化：收集雪糕棒扫码数据，分析各科题目打开率（如科学题打开率仅 28%，可简化难度）；

 

• 区域化定制：开发 “北京卷数学味”（胡同元素包装 + 几何题）、“上海卷英语味”（外滩图案 + 情景对话），强化地域共鸣。

 

趋势 3：教育 + 零售的供应链融合

中街可利用猿辅导AI 题库开发定制化产品：

 

• 学霸代言款：与清北学生合作推出 “状元推荐口味组合”，搭配解题方法论手册；

 

• 学情联动产品：根据猿辅导 APP 学情报告，为高频错题学生推送对应口味雪糕（如 “函数草莓味”“语法青提味”），实现 “数据反哺消费”。

 

 

丘载嫁接营销&冷饮品牌策划

 

结语：雪糕的凉与知识的暖，在木棒交汇处折射中国品牌的转型魔幻现实

 

当孩子咬着雪糕棒思索时，他们品尝的不只是果汁与奶油，更咽下了被游戏化包装的知识碎片。

 

中街 1946 这一拥有 77 年历史的老字号，与年轻教培品牌猿辅导携手，其联名已超越普通营销范畴。这一合作在冷饮品牌策划公司的精心运作下，通过独特的冷饮品牌策划，打造出全新的冷饮品牌形象。

 

丘载嫁接营销认为：此次合作实现了品牌意义的深度流动，而非简单的 logo 叠加。双方利用各自优势，在市场中崭露头角，极大提升了市场竞争力。它是政策影响下企业共生的典型，也是传统与新兴行业相互赋能的范例。但在流量时代，如何将这难得的流量转化为可持续发展的动力，考验着品牌后续的品牌嫁接营销能力与长期发展规划，这也是未来提升市场竞争力的关键所在。

 

丘载嫁接营销&冷饮品牌策划

 

以上分享主要是丘载嫁接营销36计之品牌嫁接营销策略。请持续关注“丘载嫁接营销”，丘载先生将持续为大家分享“丘载嫁接营销”经典的品牌策划案例和嫁接36计方法论！描二维码，第一时间获取前沿品牌策划/爆品策划案例深度拆解。

 

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