策略：丘载先生

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在大健康产业浪潮中，孕产营养市场信任危机一直不断，美好蕴育润康却凭借28年的稳健增长，成为6000万家庭的安心之选。这一国民爆品的崛起，堪称大健康品牌建设的典范。

 

美好蕴育大健康营销策划公司运用“嫁接营销”智慧，将23家科研单位的研发实力与三甲医院的临床推荐紧密相连；借“爆品嫁接营销”之策，让科学配方与孕妈情感需求同频共振。

 

丘载嫁接营销认为：作为大健康品牌营销策划的标杆案例，美好蕴育润康不仅以创新剂型重塑行业标准（润康用三时段分服系统定义产品标准），更以情感陪伴与社会担当筑牢品牌壁垒，为大健康领域的爆品打造提供了可借鉴的完整范式

 

其成长轨迹印证：在大健康领域，唯有将科学内核、营销巧思与时代需求嫁接融合，才能让爆品跨越周期，成为重塑行业格局的力量。

 

图源：美好蕴育

 

一、行业困局：孕产营养市场的信任荒漠

当美好蕴育在 1997 年推出 “润康” 时，中国孕产营养市场正深陷三重危机。

 

1.1、配方西化陷阱：

在当时，进口品牌主导着市场，它们的营养素配比是基于西方人的体质特征设计的，与中国孕妇的实际需求严重错位。比如，西方人的饮食结构中肉类、奶制品等高蛋白食物的摄入量普遍高于中国女性，其孕产营养品在营养成分的侧重上也与这种饮食习惯相适配。但中国孕妇的饮食结构较为多样，米面等主食占比较大，且不同地区饮食习惯差异明显，单纯照搬西方的配方无法满足中国孕妇独特的营养需求。

 

1.2、安全信任崩塌：

普通营养品冒充孕产专用产品的现象屡见不鲜，农残超标等食品安全事件频发，使得消费者对孕产营养品的信任度降到了冰点。许多不良商家为了追逐利润，将普通的维生素、矿物质补充剂简单包装后，便宣称适用于孕妇，全然不顾孕妇这一特殊群体对营养成分和安全性的特殊要求。这一系列乱象导致消费者在面对琳琅满目的孕产营养品时，充满了疑虑和担忧，不知道该如何选择真正安全有效的产品。

 

1.3、价值认知薄弱：

当时超 90% 的孕产妇认为 “食补足够”，对专业营养补充的重要性认识严重不足。在传统观念里，人们普遍觉得通过日常饮食就能满足孕期所需的全部营养，忽视了孕期母体和胎儿对某些关键营养素需求大幅增加的事实。比如，孕期对叶酸、铁、DHA 等营养素的需求比平时高出许多，仅靠日常饮食很难保证摄入充足。据中国优生科学协会 1999 年统计数据显示，“90 年代末中国孕产妇贫血率达 45%，新生儿神经管缺陷发生率是发达国家 8 倍”。残酷的现实印证了当时孕产营养市场的痛点，也凸显了专业孕产营养品的迫切需求。

 

1.4、在这个看似无解的战场，润康却创下连续 28 年增长的奇迹：

覆盖 6000 万孕产家庭，这一数字相当于中国新生代妈妈群体的核心用户池；年销售额突破 10 亿元，占品牌总营收超 80%；在全国 96% 的三甲妇产医院中被推荐使用，成为临床营养干预的标配。这一系列傲人的成绩，充分展示了润康在孕产营养市场中的强大影响力和独特竞争力。

 

 

图源：美好蕴育

 

二、产品硬核创新：科学配方定义品类标准

2.1、颠覆性剂型设计

大健康营销策划公司为美好蕴育润康首创 “三时段分服系统”，巧妙地破解了传统营养品吸收率低的痛点。

 

A、清晨服用的胶囊中，α- 亚麻酸（纯度 > 65%）是核心成分，它对胎儿脑眼发育起着关键作用。α- 亚麻酸作为构成人体内 n-3 系不饱和脂肪酸的母体，在人体内可代谢产生 DHA 和 EPA，其代谢 DHA 的速率是大脑吸收 DHA 速率的 3 倍，堪称 “进阶版 DHA”。中国家庭的饮食结构中，α- 亚麻酸的摄入量普遍不足，润康通过这一精准的成分添加，弥补了中国孕妇在这方面的营养短板。

 

B、午间服用的片剂含有叶酸和铁，叶酸能有效预防胎儿神经管畸形，铁则是预防孕妇贫血的重要元素。中国女性在孕期由于血容量增加以及胎儿生长发育的需求，对铁的需求量大幅上升，很多孕妇因缺铁而患上贫血，润康针对性地添加铁元素，为孕妇的健康提供了有力保障。

 

C、晚间服用的软胶囊富含钙和 DHA，钙有助于孕妇强化骨骼，同时能缓解孕期常见的腿部抽筋等问题，而 DHA 则能进一步促进胎儿大脑发育，同时还有助于孕妇睡眠。这种根据不同时间段人体生理状态和营养需求设计的三时段分服系统，大大提高了营养成分的吸收率和利用率。

 

 

图源：美好蕴育

 

2.2、三重信任状构建

A、科研背书：润康拥有强大的科研背书，由 23 家国家级科研单位联合研发，并获得了国家孕产妇专用批文。这背后凝聚了 100 多位科研人员长达 13 年的潜心研究，他们以中国营养学会推出的膳食宝塔作为参照，深入研究中国孕产妇的生理与营养需求特点，以健康两代人为科研目标，精心打造出这款产品。

 

B、临床验证：众多临床试验显示，服用润康后胎儿脑发育指标得到有效提升。这样的临床验证结果，为润康的功效提供了坚实的科学依据。

 

C、口碑沉淀：自 1997 年上市以来的 28 年间，润康保持着 0 安全事故的优异记录，复购率高达 68.5%（行业均值仅为 21%）。众多妈妈的亲身尝试和口口相传，形成了良好的口碑沉淀。许多妈妈在自己服用润康并受益后，会主动推荐给身边怀孕的朋友或家人，这种基于真实体验的口碑传播，进一步证明了润康的品质和效果。

 

 

图源：美好蕴育

 

三、品牌战略进化：从专业权威到情感陪伴

3.1、早期：学术圈层渗透（1997 - 2010）

A、顶层设计：承办26届“营养与优生”学术研讨会，绑定医疗权威 。在品牌发展早期，美好蕴育通过承办 26 届 “营养与优生” 学术研讨会，成功绑定了医疗权威。在这些研讨会上，来自全国各地的专家学者汇聚一堂，共同探讨孕产营养与优生优育的前沿话题，润康作为研讨的重要成果之一，其科学性和专业性得到了充分的论证和认可。

 

美好蕴育大健康品牌建设通过这种方式，在学术圈层树立了极高的威望，为品牌的发展奠定了坚实的专业基础。

 

B、渠道攻坚：通过医院体系精准触达，覆盖96%三甲妇产医院。在渠道方面，美好蕴育选择从医院体系入手，进行精准触达。医院是孕产妇获取专业知识和产品的重要渠道，通过与医院合作，润康能够直接面向目标客户群体。

 

医护人员的专业推荐，让润康迅速获得了消费者的信任，逐渐覆盖了全国 96% 的三甲妇产医院，在孕产营养市场中站稳了脚跟。

 

 

图源：美好蕴育

 

3.2、中期：破圈大众化（2011 - 2020）

A、明星赋能：为了打破 “专业人士不用” 的质疑，美好蕴育大健康品牌营销策划签约奥运冠军王丽萍作为品牌代言人。王丽萍在运动领域取得的卓越成就，代表了健康、积极的形象，她的代言为润康注入了新的活力。消费者普遍认为，奥运冠军对自身健康和营养的要求极高，她选择代言润康，无疑是对产品品质的有力背书。

 

B、公益破局：2005 年，美好蕴育开展了大规模的公益活动，捐赠 10 万份产品给贫困孕产妇。这一善举引起了社会的广泛关注，还登上了央视《焦点访谈》。通过公益活动，润康不仅帮助了那些有需要的家庭，还提升了品牌的知名度和美誉度，成功实现了从专业圈层向大众市场的破圈。越来越多的普通消费者开始认识并了解润康，品牌影响力得到了极大的提升。

 

 

图源：美好蕴育

 

3.3、新时代：情感共鸣（2021 至今）

A、解压音乐会：

2021 年以来，美好蕴育更加注重与消费者的情感共鸣。举办 “请美好的在一起” 沉浸式解压音乐会，专门为孕妈打造了一个独特的情感出口。在音乐会上，舒缓的旋律、温馨的氛围，让孕妈们暂时忘却了孕期的不适和压力，感受到了来自品牌的关怀和温暖。

 

丘载嫁接营销认为：这种情感化的营销方式，让孕妈们对品牌产生了强烈的认同感和归属感。

 

 

图源：美好蕴育

 

B、B超图营销：

2025 年，美好蕴育策划了 “寻找史上最小品牌大使” 活动，将 B 超图转化为 “社交货币”，引发了准父母们的极大参与热情。活动吸引了 2060 篇 UGC 笔记，在小红书上获得了 818 万 + 的曝光量。准父母们通过分享自己宝宝的 B 超图，参与品牌大使的竞选，不仅增强了与品牌的互动，还在社交平台上形成了良好的口碑传播，让更多人了解到润康。

 

 

图源：美好蕴育

 

C、赛事借势：

巴黎奥运会期间，美好蕴育推出 “最美弧线” 主题活动，将运动员在赛场上的拼搏轨迹与孕肚曲线进行类比，精准地引发了 Z 世代准父母的共鸣。Z 世代年轻父母更加注重个性和情感表达，这种新颖独特的创意活动，让他们感受到品牌对他们情感和价值观的理解与尊重，进一步拉近了品牌与年轻消费者之间的距离。

 

图源：美好蕴育

 

四、营销创新：从功能宣讲到情感共振

4.1、“胎儿经济” 的伦理探索

A、生命仪式感营销：美好蕴育将 B 超图转化为 “社交货币”，通过 “品牌大使” 竞选活动，成功激活了准父母的参与感。准父母们会精心挑选宝宝的 B 超图，撰写充满爱意的文案，分享到社交平台上参与竞选。这一过程不仅满足了准父母们对宝宝的期待和分享欲，还让他们在情感上与品牌紧密相连。

 

B、公益升维：美好蕴育同步发起乡村母婴营养计划，为乡村地区的孕产妇提供营养支持。这种公益升维的方式，在追求商业利益的同时，兼顾了社会责任，平衡了商业与伦理之间的关系，提升了品牌的社会形象。

 

 

图源：美好蕴育

 

4.2、跨界破圈组合拳

A、影视IP联动：美好蕴育绑定女性主题电影《世间有她》，借助电影的强大影响力，触达了 2.3 亿泛母婴人群。电影中的女性角色在孕期所面临的各种问题和情感体验，与润康的目标客户群体产生了强烈的共鸣。通过与电影的合作，润康不仅扩大了品牌的曝光度，还在情感层面与消费者建立了更深层次的连接。

 

图源：美好蕴育

 

B、动物人设Battle：巴黎奥运期间，美好蕴育发起 “熊猫 VS 袋鼠” 话题，在微博上引发了广泛的讨论，热搜霸榜长达 22 小时。

 

熊猫和袋鼠分别代表了中国和澳大利亚，这一话题巧妙地结合了奥运赛事和两国文化元素，吸引了大量网友的关注。通过这种有趣、新颖的话题营销，润康成功地打破了行业边界，吸引了更多非传统母婴领域的受众关注，实现了跨界破圈。

 

 

图源：美好蕴育

 

C、音乐情感锚定：美好蕴育推出 RAP 单曲《最美弧线》，歌曲以独特的说唱风格，将孕期的美好与品牌理念相结合。单曲播放量超千万，在年轻群体中广泛传播。音乐作为一种极具感染力的艺术形式，能够迅速引起情感共鸣。通过这首单曲，润康成功地吸引了年轻一代准父母的关注，让品牌形象更加年轻化、时尚化。

 

 

图源：美好蕴育

 

4.3、私域生态构建

A、孕教云平台：美好蕴育打造了孕教云平台，整合了 3000 + 妇产医生在线服务。孕妈们在平台上可以随时咨询各种孕期问题，医生们会及时给予专业的解答和建议。这种在线问诊服务不仅方便了孕妈，还提高了她们对品牌的信任度。据数据显示，通过孕教云平台，问诊转化率提升了 300%。

 

B、智能营养评估：同时，美好蕴育推出智能营养评估服务，孕妈们只需扫码，就能生成专属的营养方案。平台会根据孕妈的个人体质、孕期阶段以及饮食习惯等因素，为其量身定制营养补充建议，并打通了 “科普 - 诊断 - 销售” 闭环。

 

例如，通过评估发现某位孕妈缺钙和维生素 D，平台会详细介绍缺钙和维生素 D 对母婴的影响，并推荐润康中富含钙的产品以及其他相关的营养知识，引导孕妈进行科学的营养补充。

 

 

图源：美好蕴育

 

五、产品矩阵与研发护城河

5.1、爆品衍生逻辑

美好蕴育爆品嫁接营销以润康这一核心爆品为基础，进行了合理的产品衍生。

 

A、分娩能量包：分娩能量包在上市 3 个月内就销售了 50 万盒，它专为产妇分娩时提供能量支持。产妇在分娩过程中需要消耗大量的体力，分娩能量包中含有丰富的碳水化合物、蛋白质等营养成分，能够快速补充能量，帮助产妇顺利分娩。

B、蕴滋美：针对孕产斑问题研发，复购率达到 41.2%。孕期女性由于激素水平变化，很容易出现孕产斑，影响美观。蕴滋美中含有多种具有美白、淡斑功效的成分，如维生素 C、阿魏酸等，能够有效改善孕产斑问题，受到了众多妈妈的喜爱。

 

C、乳母营养包：包含 27 种产后营养素，为哺乳期的妈妈提供全面的营养支持。哺乳期妈妈需要摄入足够的营养来保证乳汁的质量，乳母营养包中的 α- 亚麻酸、乳清蛋白、牛磺酸等成分，能够满足妈妈和宝宝的营养需求，助力宝宝健康成长。

 

 

图源：美好蕴育

 

5.2、科研重投入

A、营养研究院：美好蕴育投资亿元建成了美好蕴育 - 中天医学营养研究院，专注于孕产营养领域的深入研究。研究院汇聚了众多行业内的顶尖科研人才，不断探索新的营养配方和技术。B、科研中心：6000㎡的研发中心实现了 “全球原料 - 产销服务” 全闭环。从全球范围内精选优质原料，确保产品的品质和安全性。

 

在生产环节，严格遵循高标准的生产流程，对每一个产品进行严格检测。通过完善的产销服务体系，能够及时了解市场需求和消费者反馈，不断优化产品和服务，为品牌的持续发展构建了坚实的研发护城河。

 

 

图源：美好蕴育

 

六、社会价值：从商业品牌到行业基础设施

公益项目	成果	战略价值
乡村营养计划	捐赠杂志超 100 万册	基层医生教育，提升乡村地区对孕产营养的认知和重视程度，拓展品牌在基层市场的影响力
千县孕产知识巡讲	覆盖 600 城	渠道下沉，将专业的孕产知识传播到更多地区，提高品牌知名度，扩大市场份额
抗疫爱心包	惠及 20 万孕产妇	危机公关与信任强化，在特殊时期展现品牌担当，增强消费者对品牌的信任和好感

 

美好蕴育董事长张卫中曾说：“我们不是卖产品，而是推动优生优育科学化。” 这一理念贯穿了品牌的发展始终。通过一系列公益项目，美好蕴育不仅为社会做出了贡献，还将自身从一个单纯的商业品牌逐步打造成了孕产营养行业的基础设施，推动了整个行业的发展和进步。

 

 

图源：美好蕴育

 

七、启示：母婴爆品的 “黄金三角” 模型

润康 28 年长红的本质，是完成了 “科学配方 × 情感共鸣 × 社会价值” 的深度融合。

 

7.1、产品即标准：润康用三粒装的独特设计，重构了孕产营养摄入逻辑，其科学配方成为了行业标准。每一粒产品中的营养成分都经过精心搭配，精准满足孕妇在不同时间段的营养需求，为母婴健康提供了科学保障。

 

7.2、营销即陪伴：从 B 超图活动到音乐会，美好蕴育始终致力于做孕妈情感的第一响应者。通过各种情感化的营销活动，与孕妈们建立了深厚的情感连接，让品牌不仅仅是一个产品提供者，更是孕妈们孕期的贴心陪伴者。

 

7.3、 品牌即生态：学术、公益、商业三位一体构筑壁垒。 美好蕴育通过学术研究、公益活动以及商业运营三位一体的模式，构筑起了强大的品牌壁垒。在学术上，不断推动孕产营养领域的研究发展；在公益方面，积极履行社会责任，关注弱势群体；在商业运营中，持续优化产品和服务，满足市场需求。这三者相互促进，共同构成了品牌的核心竞争力。

 

 

图源：美好蕴育

 

结语：孕产爆品润康，成就美好蕴育

从信任荒漠到国民首选，美好蕴育润康 28 年的跨越，为大健康品牌建设写下生动注脚。其以 嫁接营销思维串联科研力量与临床资源，用 “爆品嫁接营销” 打通产品价值与用户情感，完美诠释了专业大健康营销策划公司的操盘智慧。

 

作为大健康品牌营销策划的标杆，润康不仅用 6000 万家庭的选择证明了科学配方的生命力，更以情感陪伴与社会担当构建起穿越周期的品牌力。

 

丘载嫁接营销认为，润康以国民爆品重塑孕产营养市场格局启示我们：在大健康赛道，在信任稀缺的时代，唯有以科研为根、营销为翼，将专业价值与用户需求深度嫁接，才能打造真正扎根市场的国民爆品，持续引领行业向更高维度进化。

 

 

图源：美好蕴育

 

以上分享主要是丘载嫁接营销36计之爆品嫁接营销策略。请持续关注“丘载嫁接营销”，丘载先生将持续为大家分享“丘载嫁接营销”经典的品牌策划案例和嫁接营销36计方法论！描二维码，第一时间获取前沿品牌策划/爆品策划案例深度拆解。

 

 

 

延伸阅读：

《松达：中国宝宝面霜王者的品种嫁接之路》

 

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