策略：丘载先生

撰写&编辑：Q仔

封面设计：Soloyou

 

本文提纲

一、产品为根：阿胶特性=养颜美容+益气补血

二、赛道为穗：锁定休闲零食赛道

三、品类创新：阿胶糕+零食赛道=美颜零食

四、品牌护身符：大师笔下的美丽

五、品牌咒右铭：吃出来的美丽

六、工艺优化：品质四选+美丽七制=美丽技艺

七、产品结构：构建零食产品战阵

八、宣传攻势：让美丽时刻相伴

本文约3000字，阅读约需6分钟，请慢品。

 

东阿阿胶承载三千年滋补底蕴，是中华文化与大健康产业融合的瑰宝。其旗下桃花姬以阿胶、芝麻、核桃为核心，初凭母品牌势能快速占领市场，却长期面临销售额七八千万的增长瓶颈，加之市场“杂牌阿胶糕”仿冒冲击，品牌发展陷入困局。

 

为突破这一现状，桃花姬借力大健康品牌策划公司，通过系统性大健康品牌策划重塑认知：用品类嫁接营销打通滋补与年轻消费场景，从产品矩阵到品牌传播全方位打造大健康品牌形象，在同质化竞争中重构差异化壁垒，方能有效提升市场竞争力，推动桃花姬销售额破局增长。

 

丘载嫁接营销将在本文深度剖析：陷入迷途的桃花姬阿胶糕，是如何突破当前的困局？

 

大健康品牌策划&丘载嫁接营销研究整理

 

一、产品为根：阿胶特性=美容养颜+益气补血

东阿阿胶的理念是为大众提供健康和美，为了让阿胶这传统瑰宝更好地融入现代生活，东阿阿胶正致力于研发高科技、便捷化的阿胶新品。想象一下，未来我们或许能像冲泡速溶咖啡一样轻松享用阿胶，甚至煲汤时只需丢入一小块，就能瞬间提升滋补力。

 

这不仅贴合了年轻人快节奏的生活需求，也让古老技艺焕发新生。桃花姬阿胶糕就是这一创新精神的产物，它继承了经典配方，结合现代工艺精制而成。不仅保留了阿胶美容养颜、益气补血的传统功效，还特别设计成便于携带的即食包装，让忙碌的都市人在日常生活中也能轻松享受这份健康美味。

 

 

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二、赛道为穗：锁定休闲零食赛道

消费者认为桃花姬是“熬好的阿胶“，其本质依然是滋补品，第一属性是礼品。桃花姬大健康品牌策划公司面临的首要问题就是找到具有休闲属性的接穗，通过品性嫁接和场景嫁接策略，让消费者对桃花姬的心智认知，由滋补品市场转向零食市场。

 

首先，通过品性嫁接，在阿胶的滋养上，更强调具有休闲属性的芝麻与核桃，让这三者组合成“美丽三宝”，突出“美丽三宝”，以提升产品作为健康零食的吸引力。

 

其次，实施场景嫁接，将桃花姬融入消费者的日常生活（如下午茶市场，黏住白领休闲消费主流场景），不再仅限于节日馈赠，而是成为随时可享的美味小食，以此增加消费频次，让桃花姬成为口袋零食。

 

 

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三、品类创新：阿胶糕+零食赛道=美颜零食

切入零食赛道，桃花姬的独特竞争优势是什么？大健康品牌策划挖掘发现：桃花姬，是一款面向现代都市女性的养颜滋补零食，其独特之处在于融合了传统阿胶的滋养精华，让美味与健康同行。

 

不同于市面上普通的休闲零食，桃花姬以阿胶为核心，精选优质原料，致力于在繁忙的工作间隙，为20至45岁的女性白领提供一份既可口又能滋养身心的小确幸。

 

它不仅满足了这一群体对生活品质的追求，更贴合她们追求内外兼修的时尚理念。每一口桃花姬，都是对美丽与健康的承诺，让享受零食成为一种精致的生活方式。

 

 

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四、品牌护身符：大师笔下的美丽

桃花姬源于3000年历史的滋补国宝东阿阿胶，源于经典古方，是传统与时尚结合：从700年元曲中走来，从国际著名设计大师陈幼坚走来，桃花姬品牌LOGO以及产品包装均出自东方国韵—国际著名设计大师陈幼坚之手，其通过独特的设计手法，打造大健康品牌形象。

 

A、东情西韵—美学典范：

桃花姬堪称东方美学文化、国学文化与西方艺术融合的典范作品。她既体现了东方国学的“天地人”“阴阳五行”和谐共生的基本理念,又用化繁为简的方法体现了西方艺术的优雅与品味。

 

B、对爱·美·自由—人性升华：

桃花姬包装以白色为基础色,代表生命本身及友情、爱情的纯洁;粉色作为点缀,寓意“粉色之恋”的美好和自由;黑色字体代表桃花姬的原料属性及健康价值。

 

 

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五、品牌咒右铭：吃出来的美丽

桃花姬，倡导以内养外，吃出美丽。即：通过合理的饮食，尤其是食用那些富含营养、有益健康的食材，如桃花姬阿胶糕等，来滋养身体，由内而外散发自然之美。

 

丘载嫁接营销认为：这不仅关乎外表的美丽，更强调了内在健康与平衡的重要性，提醒人们关注饮食习惯，追求一种更加全面、持久的美丽状态。这种美，源自于生活的品质和对自身健康的尊重。

 

 

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六、工艺优化：品质四选+美丽七制=美丽技艺

东阿阿胶坚守初心，道地传承，根据品牌定位，提炼出：品质四选，美丽七制的工艺概念，终于成就吃出美丽、引领消费者追求爱、美、自由的桃花姬，跨越式提升市场竞争力。

 

A、品质四选：

品质一选：原料驴颈下植入RFID射频芯片，确保每块阿胶从原料即可实现电子信息溯源，终得 “黄透如琥 珀色，光黑如翳漆”的上品东阿阿胶。品质二选：“果大壳薄、仁满肉细”新疆优质核桃。品质三选：“粒大饱满、纯黑色译”的有机黑芝麻。品质四选：“色泽橙黄清亮”的中华老字号绍兴黄酒。

 

B、美丽七制：

浸泡、融化、挂旗、加料、冷却、切块、封存、武火至沸、文火慢熬，桃花姬的美丽奥妙，与对火候的精细把握息息相关。

 

C、智能生产：

桃花姬全程智能生产线在传承古法的基础上，不断创新，实现重点熬制工序智能化全程水分在线智能监测，确保最佳水分含量。利用德国全球独家专利微波水分控制技术，全生产流程水分在线智能监测，保证整个生产流程水分稳定，确保每片桃花姬达到最佳水分含量，最佳口感。

 

D、新鲜口感：

原始香气，新鲜口感：桃花姬采用日本新型国家专利GL陶瓷膜为内包材，在产品不含任何防腐剂前提下，长久地保持桃花姬的新鲜度和口感度。

 

 

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七、产品结构：构建零食产品战阵

美颜零食的品牌定位，决定了桃花姬的产品开发要快消化时尚化，包装要小规格化。因为小包装才能承载快消化战略，根据渠道类型和消费特点，桃花姬分别开发75g尝鲜装、135g量贩装、180g礼袋装、组合囤货装及高端精致礼盒装，这五个快消产品包装规格。

 

 

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八、宣传攻势：让美丽时刻相伴

通过这一系列精心策划的攻势，桃花姬不仅打造了大健康品牌形象，更在消费者心中种下了美好生活的种子，引领了一场由内而外的美丽变革。

 

A、文化营销：

荣获山东商务厅三大“特色伴手礼”之一，使桃花姬不仅承载着地方文化的精髓，更成为一张崭新的文化名片。通过文化与产品的深度融合，桃花姬跨越了传统与现代的界限，定义了一个全新的文化礼品时代，以优雅的姿态走进了消费者的心中。

 

B、话题营销：

精准锁定了都市女性白领的生活轨迹，将桃花姬编织进了她们繁忙而精致的日常。从工作间隙的温馨问候，到下班路上的轻盈陪伴，再到家庭时光的甜蜜分享，桃花姬的身影无处不在，宛如一位贴心的挚友，与每一位都市丽人建立起深厚的情感纽带。甄嬛体的创意植入，不仅增添了品牌的趣味性，更激发了消费者的共鸣，让桃花姬成为了朋友圈里的热门话题。

 

C、场景营销：

巧妙地将桃花姬融入了两大生活热点——电影院与健身房。在光影交错的影院，桃花姬成为了观影时的健康伴侣，悄然取代了高热量的爆米花；而在充满活力的健身房，它则成为了助力美丽蜕变的能量源泉，与追求健康的现代女性同行，共同书写属于自己的美丽故事。

 

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小结：定位决定江湖地位

丘载嫁接营销认为：国际著名设计大师陈幼坚和东阿阿胶完善的渠道，奠定了桃花姬8000万的基础市场地位。但想实现破亿突破，关键在于精准的大健康品牌策划。

 

在大健康品牌策划公司助力下，桃花姬明确“美颜零食”战略定位，通过嫁接营销策略，巧妙融合传统阿胶滋补与现代零食便捷；用品类嫁接营销，打破阿胶传统滋补品类局限，开辟美颜零食新赛道，成功打造大健康品牌形象，大幅提升市场竞争力。

 

如今，从天猫等平台数据可见，桃花姬市场销量仍迅猛增长，稳居行业TOP地位，更成为东阿阿胶集团战略转型重要推手。借此，东阿阿胶得以拓展大健康产业布局，探索多元产品线，迈向更健康、年轻化市场。

 

 

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以上分享主要是丘载嫁接营销36计之品类嫁营销策略。请持续关注“丘载嫁接营销”，丘载先生将持续为大家分享“丘载嫁接营销”经典的品牌策划案例和嫁接36计方法论！描二维码，第一时间获取前沿品牌策划/爆品策划案例深度拆解。

 

 

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