策略：丘载先生

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当健康邂逅美味，科学碰撞创意，一个全新的品类就此诞生。在全民健康计划深化、健康饮食理念深入人心的当下，消费者需求已从“吃得好”转向“吃得健康”，2023年中国功能性食品市场规模突破2100亿元，益生菌软糖2021年淘宝天猫销量同比激增185.5%，市场潜力凸显。

 

贝欧宝软糖品牌策划公司2018年便洞察趋势，以品类嫁接营销策略，运用软糖爆品策划思维，推出中国首款“活性益生菌软糖”，以此重新打造软糖品牌形象。

 

丘载嫁接营销认为：贝欧宝软糖品牌策划此举不仅抢占了市场先机，开辟专属赛道，更持续提升市场竞争力，如今已稳居中国营养功能糖果领域领先地位，稳步向撬动百亿市场目标迈进。

 

 

图源：贝欧宝

 

一、品类嫁接：糖果美味+益生菌健康=重新定义糖果

品类嫁接营销的核心是通过创意关联，将品牌深度绑定特定目标品类，实现 “品牌即品类、品类即品牌” 的心智绑定。贝欧宝不是简单地在现有市场中竞争，而是选择创造一个新市场。

 

传统认知中，糖果往往意味着高糖分、低营养，甚至被贴上 “不健康” 的标签。而益生菌产品则多是以粉剂、胶囊或酸奶的形式存在，食用体验类似 “吃药”。贝欧宝软糖品牌策划公司敏锐地捕捉到这一市场缝隙，成功地将 “糖果” 这个通常与 “不健康” 关联的品类，与 “活性益生菌” 这一健康元素创新结合，打造出全新品类 —— 活性益生菌软糖。

 

这种嫁接不是简单的产品叠加，而是深度的品类重构。贝欧宝不仅改变了糖果的形式，还重新定义了糖果的价值 —— 从提供味觉享受到提供健康功能。

 

 

图源：贝欧宝

 

二、科学背书：建立信任的基石

在健康食品领域，科学信任是品牌的核心资产。贝欧宝软糖品牌策划深谙此道，从三个层面构建了坚固的科学信任体系。

 

2.1、核心原料层面：

贝欧宝采用美国进口 BC30 益生菌（凝结芽孢杆菌 GBI-30, 6086）。这种菌种拥有极为出色的稳定性，能够有效抵御胃酸的侵蚀以及高温的考验，确保其中的益生菌以活性状态顺利抵达肠道 。中宏网报道显示，BC30 益生菌已获得美国食品药品监督管理局的安全物质认证，积累了 31 篇临床文献、拥有超 100 个国际专利，这些都有力地验证了它在提供有益菌种、支持人体消化健康和免疫系统方面的突出作用，其全球应用案例更是超过 1000 个 。

 

2023 年 6 月，贝欧宝与全球食品配料巨头凯爱瑞（KERRY）达成 BC30 益生菌软糖独家战略合作，这一举措成功在原料层面为贝欧宝软糖爆品策划筑起竞争壁垒 。

 

 

图源：贝欧宝

 

2.2、科学研究层面：

2023 年贝欧宝与诺贝尔生理学或医学奖获得者 Randy W. Schekman 教授达成深度战略合作。谢克曼教授出任贝欧宝首席科学家，双方携手建立联合实验室，专注于营养功能糖果的配方设计等研究工作 。这一顶级科学资源的注入，极大地提升了贝欧宝品牌的专业形象 。

 

 

图源：贝欧宝

 

2.3、品质认证层面：

贝欧宝活性益生菌软糖在 2022 年比利时布鲁塞尔 “国际美味奖” 评选中表现卓越，全线产品均获颁 “国际美味奖章” 。其中，葡萄味产品更是凭借出色的口感、风味等综合表现荣获三星奖章 。这项素有全球食品界 “奥斯卡” 之称的国际权威奖项，成为贝欧宝产品美味与高品质的有力证明 。

 

 

图源：贝欧宝

 

三、精准定位：切入细分市场

3.1、聚焦三大核心人群

A、儿童群体：

贝欧宝在产品外观设计上独具匠心，采用了可爱俏皮的小熊造型，同时精心调配出多种美味口感，瞬间便能吸引儿童的目光 。对孩子们而言，这款产品不再是需要被迫食用的健康食品，而是他们主动渴望拥有的美味零食 。

 

B、父母群体：

贝欧宝精准抓住父母关注孩子健康的心理诉求，着重强调产品所蕴含的活性益生菌功能 。每 45g 软糖中富含 10 亿 CFU 活性益生菌，并且在常温环境下也能稳定保持活性 。这一特性有效解决了传统益生菌产品需要冷藏保存、携带不便等痛点，让孩子能够更便捷地获取益生菌，助力消化健康，增强免疫系统 。

 

C、健康意识群体：

随着健康饮食理念日益深入人心，追求健康生活方式的人群规模不断扩大，他们迫切寻求一种便捷且有趣的营养补充方式 。贝欧宝为这一群体提供了 “加营养、减负担” 的理想解决方案，使人们在享受美味的同时，轻松实现日常健康管理，成为他们日常生活中进行健康呵护的轻松之选 。

 

 

图源：贝欧宝

 

3.2、简洁的价值主张

贝欧宝提出了 “加营养、减负担” 的品牌理念，强调 “以严谨的科学态度，用爱均衡甜蜜与营养” 的价值观。这种清晰的价值主张容易理解和传播，能够快速进入消费者心智，打造软糖品牌形象。

 

 

图源：贝欧宝

 

四、整合营销：多维触达消费者

贝欧宝的营销策略体现了品类嫁接的精髓 —— 不仅产品要创新，营销方式也要突破传统。

 

4.1、权威背书策略：

贝欧宝积极投身于各类权威认证和奖项的角逐，并取得了丰硕成果 。依据尚普咨询集团的市场调研，贝欧宝一举斩获 “活性益生菌软糖开创者”“中国益生菌软糖领导品牌” 等五项极具分量的市场地位认定 。这些荣誉如同闪亮的勋章，成为品牌品质与实力的有力见证，极大地增强了消费者对品牌的信任度 ，提升市场竞争力。

 

 

图源：贝欧宝

 

4.2、娱乐营销策略：

2022 年 6 月，贝欧宝巧妙借助爆款综艺 IP《星妈请回答》这一平台，精准向全国辣妈群体推荐贝欧宝益生菌软糖 。该综艺节目的受众群体与贝欧宝的目标客群高度重合 。节目通过设置沉浸式场景互动环节，让观众仿佛身临其境，在自然的氛围中完成话题分享和知识传递，巧妙且有效地将贝欧宝产品的核心价值传递给目标受众 。

 

 

图源：贝欧宝

 

4.3、全渠道策略：

贝欧宝展现出强大的市场渗透能力，目前已经成功覆盖屈臣氏、Ole、盒马鲜生、山姆、沃尔玛、孩子王、全家、罗森、7-11 等全国核心销售渠道 。为更好地契合不同渠道的特性以及消费者在不同场景下的需求，贝欧宝还针对性地推出了 24g、45g、168g 等不同规格的产品 。小巧轻便的 24g 规格，特别适合单人在外出时尝试购买以及随身携带；而 168g 的大包装则更适合家庭囤货，满足一家人分享以及消费者复购的需求 。

 

 

图源：贝欧宝

 

五、国际视野：嫁接全球资源赋能本土品牌

丘载嫁接营销认为，贝欧宝的国际化战略是其品类嫁接营销的又一亮点。贝欧宝母公司金多多食品集团从成立之初就瞄准了国际化市场，这使得贝欧宝天生具备国际视野。

 

金多多食品集团的自建工厂参考了 BRC、HACCP、ISO 三个国际标准，最终通过了欧洲 BRC 的 A 级认证、HACCP 及 ISO22000 国际认证，被业界誉为 “拥有世界护照” 的糖果专家。这种国际化的品质标准为贝欧宝提供了强有力的信任背书，使其在国内市场更具竞争力。贝欧宝产品已经进入韩国、泰国、菲律宾等东南亚国家，并将登陆日本、美国和欧洲市场。

 

 

图源：贝欧宝

 

六、未来挑战与机遇

尽管贝欧宝已经取得了显著成功，但作为品类开创者和领导者，它仍然面临一系列挑战。

 

市场竞争加剧

随着贝欧宝开创的活性益生菌软糖品类日益成熟，竞争对手必然不断涌入。据 21 世纪经济报道，仅 Swisse 软糖系列市场份额就达 17.2%，排名第二 。如何保持领先地位，是贝欧宝需要持续思考的问题。

 

消费需求变化

消费者对营养功能软糖产品的需求正日渐细分化和多元化。贝欧宝需要持续创新，满足不同人群、不同场景的细分需求。

 

品类认知教育

作为品类开创者，贝欧宝需要持续投入资源进行市场教育，让更多消费者了解并认可活性益生菌软糖的价值。这不仅有利于品牌自身，也有利于整个品类的发展。

 

 

图源：贝欧宝

 

七、启示：贝欧宝战略的核心要素

贝欧宝的成功为其他品牌提供了三条重要启示：

 

7.1、品类创新优于产品创新：

在竞争激烈、产品高度同质化的红海市场中，单纯依靠对现有产品进行局部改进，往往难以取得突破性的市场效果 。而通过品类嫁接的方式，创新性地开创出全新品类，则能够成功跳出传统竞争格局，为品牌开辟出一片独有的市场空间，打造属于自己的竞争赛道 。

 

7.2、科学信任是健康品牌的基石：

特别是在功能型食品领域，科学背书绝非可有可无的加分项，而是品牌得以立足市场、实现长期稳健发展的必备要素 。积极与权威科研机构、知名专家展开深度合作，构建坚实的科学信任体系，是健康品牌实现可持续发展的重要基础 。

 

7.3、国际化反哺本土市场：

先将产品投放到国际市场，借助国际市场更为严苛的标准和竞争环境来验证产品品质，积累品牌口碑 。而后再回归本土市场，凭借在国际市场上积累的品牌影响力和品质信誉，进一步提升在本土市场的品牌竞争力 。这种 “由外而内” 的品牌发展路径，为众多品牌提供了值得借鉴的发展思路 。

 

 

图源：贝欧宝

 

结语：品类嫁接引航，贝欧宝闯全球

贝欧宝活性益生菌软糖的成功，深刻印证品类嫁接营销绝非简单营销技巧，其本质是战略思维的深度变革与商业模式的全面重构。贝欧宝软糖品牌策划公司通过精准的软糖品牌策划，深度挖掘消费者对 “健康 + 美味” 的核心需求，以软糖爆品策划打造差异化优势，更借由打造软糖品牌形象夯实市场认知，彻底摆脱传统糖果的局限，全面提升市场竞争力。

 

丘载嫁接营销认为：贝欧宝代表的不仅是一个品牌的成功，更是一种中国品牌创新模式的崛起 —— 通过品类的微创新和营销战略的精准布局，中国品牌完全可以在全球消费市场中占据重要地位。

 

 

图源：贝欧宝

 

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