策略：丘载先生

撰写&编辑：听取哇声一片

封面设计：WaWaWa

 

在健康消费升级的浪潮中，一颗深山里的 "仙草" 如何通过巧妙的品类战略，成功闯入现代消费者的视野？

 

云南龙陵，这个位于中国西南边陲的小县城，拥有全国60%以上的紫皮石斛产量。然而在品斛堂出现之前，当地的石斛产业长期停留在初级农产品形态，产业链价值未被有效挖掘。为提升市场竞争力，品斛堂大健康品牌推广公司制定了一套创新的大健康策划方案。运用品类嫁接营销策略，通过系统化的大健康品牌宣传，成功将“石斛原浆”这一新品类的认知与品斛堂品牌深度绑定。

 

这一战略不仅让品斛堂石斛原浆这一产品品类深入人心，更实现了“品斛堂=石斛原浆”的品牌心智占领，最终推动品牌成为该细分领域全国销量第一的领导品牌，为传统药材的现代化转型提供了成功范本。丘载嫁接营销在本文将深入剖析品斛堂石斛原浆的营销破局之道。

 

 

图源：品斛堂

 

一、品类嫁接：找准蓝海市场的破局点

品类嫁接营销的核心在于，通过创意关联将品牌与特定品类深度绑定，让消费者在想到某个品类时，第一时间联想到你的品牌。

 

品斛堂大健康品牌推广公司的聪明之处在于，它没有选择与传统石斛干品、枫斗等产品直接竞争，而是开创了 "石斛原浆" 这一全新细分品类。据行业研究显示，2024 年中国石斛产业规模已突破 500 亿元，但深加工产品占比不足 30%，这正是品斛堂瞄准的市场机遇。

 

"在北方市场，说到石斛，大部分消费者并不了解，更别说紫皮石斛了。" 品斛堂总经理郑旻坦言，"我们需要找到一个更低认知门槛的切入点。"

 

这个切入点就是 "原浆" 概念。2018 年，品斛堂通过与国家卫计委和食药总局沟通，抢先拿到紫皮石斛地方食品标准，使其早于其他石斛品种实现食品化转型。通过将传统石斛与现代饮品形态相结合，既保留了石斛的药食同源价值，又契合了现代消费者便捷化、即饮化的需求。

 

图源：品斛堂

 

二、科技赋能：用硬核实力筑牢品类壁垒

大健康策划方案到底应该怎么做？丘载嫁接营销认为：任何成功的品类嫁接都必须有坚实的产品力作为支撑。品斛堂深谙此道，在科技创新上持续投入，构建起 "种源 — 种植 — 生产" 三位一体的标准化体系。

 

2025 年 7 月 9 日，品斛堂举行科研成果发布会，重磅宣布紫皮石斛原浆核心成分实现双提升：石斛多糖含量由 2000 毫克 / 100 克提升至 2200 毫克 / 100 克（出厂时），提升 10%；甘露糖含量由 1000 毫克 / 100 克提升至 1200 毫克 / 100 克（出厂时），提升 20%，且产品价格保持不变。

 

这一突破源自其与云南农业大学合作的《重要药食兼用资源精准制造关键技术创新及应用》项目，该项目荣获 2024 年度云南省科学技术进步奖特等奖，标志着龙陵石斛产业迈入 "精准制造 4.0 时代"。

 

 

图源：品斛堂

 

在产业链标准化建设上，品斛堂更是树立行业标杆：

源头上培育 "品斛堂 1 号" 优质种源；种植端制定 "紫控" 标准规范全流程质量；生产端创新工艺实现成分萃取、工艺流转的 "可见、可循、可溯"。凭借这些技术积累，企业还斩获 "中国食品科学技术学会科技进步奖一等奖"，科研硬实力得到权威认可。截至目前，品斛堂已获得5项国家发明专利、11项实用新型专利，这些技术成果成为其品类领导地位的有力支撑。

 

 

图源：品斛堂

 

三、文化叙事：为品类注入情感价值

品斛堂大健康品牌宣传的营销策略不仅停留在产品层面，更通过 "文化 + 故事 + IP" 体系为品类嫁接注入温度。

 

品斛堂精准挖掘石斛的文化底蕴：

虽其主打的紫皮石斛与《道藏》列为 "中华九大仙草之首" 的铁皮石斛分属不同品种，但同样始载于《神农本草经》，被记载 "味甘，平，主伤中，除痹，下气，补五脏虚劳羸瘦"。借助这一 2000 多年的本草历史，品斛堂成功为品牌建立文化背书。

 

在体验场景打造上，品斛堂联动龙陵石斛花卉产业，通过石斛宴、石斛花卉节等活动增强消费者感知。如今龙陵已建成 50 余个石斛花卉种植基地，年均线上销售 200 万盆，年产值达 2.5 亿元，形成 "看花 — 品斛 — 购浆" 的消费闭环。这种文化赋能策略显著提升品牌溢价 —— 其石斛原浆终端售价是传统初级产品的 3-5 倍，市场接受度却持续攀升。

 

 

图源：品斛堂

 

四、渠道创新：全场景渗透加速品类认知

品斛堂采用 "线上精准种草 + 线下深度体验" 的全渠道策略，快速普及石斛原浆认知。

 

线上依托龙陵电商服务中心，入驻多个主流平台，更借助 300 余名本地电商直播人才扩大影响力。返乡青年赵孝涛的直播间就是典型案例：每年春天收购石斛花备货，通过讲解紫皮石斛特性日均成交 100 多单，2024 年收入达 30 多万元。在抖音、小红书等平台，养生达人通过 "原浆饮用场景展示"" 成分功效解读 " 等内容持续种草，强化品类认知。

 

线下除布局传统商超外，创新性开展 "石斛之旅" 体验活动，让消费者实地探访 "品斛堂 1 号" 种源基地、观看原浆生产流水线。这种沉浸式体验与线上内容形成呼应，进一步夯实 "品斛堂 = 石斛原浆" 的心智关联，提升市场竞争力。

 

图源：品斛堂

 

五、产业带动：从品牌成功到地域共赢

品斛堂的品类战略不仅成就了自身，更带动龙陵石斛产业实现质的飞跃。

 

在其示范效应下，龙陵已培育极斛、古箐宝等多个知名品牌，开发出原浆、冻干粉等 30 个系列 100 余种产品。2024 年全县石斛种植面积达 4.6 万亩，年产鲜条 1.35 万吨，全产业链产值突破 75 亿元，较此前初级农产品主导阶段实现量级跨越。更重要的是，品斛堂参与制定多项产业标准，推动龙陵石斛从 "山间草木" 升级为 "致富花"。

 

图源：品斛堂

 

六、启示：品类嫁接营销的成功密码

品斛堂的案例为传统品类升级提供了可复制的范本，其核心要素包括：

 

1. 精准卡位蓝海：避开传统石斛产品红海，以 "原浆" 形态开创新品类，契合便捷养生需求；

 

2. 科技构筑壁垒：通过产学研融合实现成分升级与标准化建设，用专利与奖项夯实信任基础；

 

3. 文化提升溢价：挖掘本草历史，联动地域资源打造体验场景，赋予产品情感价值；

 

4. 渠道协同渗透：线上借本土电商生态种草，线下以体验式消费强化心智绑定。

 

 

图源：品斛堂

 

结语：品类开创者的长期主义命题

从深山仙草到国民原浆：品斛堂的品类统治术与未来挑战

 

随着"健康中国"战略深入推进，药食同源产业迎来爆发式增长。品斛堂凭借精准的品类嫁接营销策略抢占先机，但伴随市场热度攀升，竞争加剧与需求多变成为新挑战。为持续提升市场竞争力，品斛堂大健康品牌推广公司正从两方面突破：一方面强化技术壁垒，2025年将推出"肉苁蓉石斛枸杞原浆"战略新品，拓宽品类边界；

 

另一方面深化心智绑定，避免陷入"品类兴起后被模仿者分流"的困境。大健康策划方案应该怎么做？

 

丘载嫁接营销认为：品斛堂的成功已给出了答案：真正的品牌领导者，必然是品类的开创者与定义者。通过系统化的大健康品牌宣传，这个云南深山走出的品牌不仅重释了传统本草价值，更为地方特色产业升级提供了可复制的范本。

 

 

图源：品斛堂

 

以上分享主要是丘载嫁接营销36计之品类嫁接营销策略。请持续关注“丘载嫁接营销”，丘载先生将持续为大家分享“丘载嫁接营销”经典的品牌策划案例和嫁接营销36计方法论！描二维码，第一时间获取前沿品牌策划/爆品策划案例深度拆解。

 

延伸阅读：

《中钥汉系列：如何用“汉方心智”撬动千亿药食同源市场》

《斛妈妈：不止是600万罐销量，更是品类心智霸权》

《贝欧宝：嫁接益生菌，撬动100亿软糖市场》

《桃花姬阿胶糕：单品1年破3亿的绝招！》

《涵兴记：嫁接酵素，利润提升6倍的腐乳长啥样？》

 

原创声明：本文系丘载先生原创。转载须授权，并在标题下方注明作者简介及文章出处。授权或商务合作请联系Q仔：15880910827（同微信），添加好友请备注公司和职务。

 

免责声明：本文只做知识分享，绝非买卖依据，严禁商业使用。个别图片来源网络（侵删）。