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岩霸：用12年开460家门店，是如何做到的？
策略：丘载先生
撰写&编辑：Q仔
封面设计：WaWaWa
本文提纲：
一、战略之根：核心山场，铸就品牌根基
二、战略之穗：核心专利，专于新利于茗
三、品牌定位：命名即定位，岩茶领导者
四、打造品牌护身符：两个传奇IP
五、产品规划：一阴一阳，打造产品矩阵
六、权威嫁接：借势高端大会和知名栏目
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岩霸，一个充满活力的年轻化武夷本地岩茶品牌。岩霸品牌的崛起，离不开创始人吴永鹏对武夷岩茶基因的深度挖掘与创新实践。
2012年创立之初，吴永鹏便依托武夷山核心茶产区优势，与专业茶叶品牌策划公司合作，围绕"森态武夷茶"定位构建品牌体系。
通过打造茶叶品牌形象的核心策略，他们将传统工艺与23℃凝香发酵技术结合，推出三天两夜、慧苑水仙等茶叶爆品策划案例，以"活润津香"的品质标签快速打开市场。
此外，还通过茶文旅融合、产学研联动等创新路径，形成覆盖29省、500家网点的立体渠道网络。
历经十余年的耕耘，岩霸已然在武夷众多茶品牌中脱颖而出，成为佼佼者之一。
那么，岩霸究竟是如何深深扎根于武夷，进而覆盖福建，并逐步走向全国的呢？今日，丘载嫁接营销在此为各位茶客深入剖析岩霸茶叶品牌策划逻辑，以供大家细细品味。
一、战略之根：核心山场，铸就品牌根基
在茶客的心智中，向来有 “喝茶看山头，一山一味” 的认知。由此可见，山场乃是茶品牌的核心根基所在。岩霸拥有百亩正岩核心山场，呈现出鬼斧神工般的岩中韵。
岩霸品牌诞生于武夷山景区天心正岩核心村，这里拥有正岩核心产区茶园 70 余亩，岩霸家族的正岩茶园达 480 余亩，公司管控的各类茶园更是有 1300 余亩。2021 年，岩霸再度新增各类管控茶园 1300 余亩，进一步夯实了其在正岩茶领域的资源优势。
岩霸持续整合优质山场资源，精心构建起高品质正岩原料的稳定供应体系。
图片来源：岩霸官网
二、战略之穗：核心专利，专于新利于茗
岩霸人秉持不偏不倚之姿，既延续传统精髓，又独到创新，在传承中创新已然成为岩霸人的技术基因。历经风雨磨砺，只为淬炼出 “活润津香” 的中正岩茶品质。
2017 年，岩霸推出木笼半手工摇青一体机；2019 年，申报《一种低温发酵的武夷岩茶初加工方法》发明专利，命名为 “23 度凝香发酵技术”；2021 年，申报智能萎凋槽发明专利；2022 年，计划申报炭焙改进技术发明专利。2023 年至
2024 上半年，岩霸累计申报专利数量达 32 件，其中发明专利 6 件、实用新型专利 20 件、外观设计专利 6 件。在近一年的短暂时光里，岩霸更是获得实用新型专利 10 件、外观设计专利 5 件……唯进步，不止步，持续打造专利矩阵。
图片来源：岩霸官网
三、品牌定位：命名即定位，岩茶领导者
丘载嫁接营销认为：岩霸，其品牌名称已精准诠释了品牌定位。岩霸，自诞生起便注定要成为岩茶领域的霸主，即岩茶的领导者。身为领导者，为人行事自当秉持中正。于做茶而言，中正之人，坚守正道初心，岩霸之茶，产于正岩中心地带；中正之艺，工艺不偏不倚；中正之味，口感纯正无瑕。
岩霸在传承的深厚底蕴与创新的蓬勃活力中，成就了中正岩茶的典范。岩霸，不只是中正岩茶的卓越提供者，更是高品质生活方式的有力倡导者，还是推动岩茶行业蓬勃发展的强劲推动者。岩霸始终致力于以中正之心，让世界深深爱上武夷岩茶。
图片来源：岩霸官网
四、打造品牌护身符：两个传奇IP
4.1、创始人IP嫁接：肉桂王子
神奇汇聚1982，开启武夷岩茶新篇。1982 年，拉菲以其绝佳品质，铸就了酒业传奇。同年，肉桂被认定为十大名茶，自此在武夷山开启规模种植之旅。也是在这一年，武夷山荣登首批国家重点风景名胜区之列。而在茶乡武夷山，岩霸掌门人吴永鹏诞生。1982 年，无疑是武夷岩茶开启肉桂时代的崭新起点，吴氏茶人更是从这里开始书写属于肉桂人生的壮丽诗篇。
图片来源：岩霸官网
4.2、项羽IP嫁接：生硬嫁接，技术有待提高
霸，人们的第一联想往往是楚霸王项羽。《史记》中记载：“籍长八尺余，力能扛鼎，才气过人，吴中子弟，皆已惮籍矣。” 将岩霸与项羽捆绑，从第一直觉判断，虽在一定程度上有助于强化岩霸的品牌记忆，然而却存在合理不合情之处。不可否认，楚霸王霸气十足，但在稳定性与责任感方面有所欠缺。
图片来源：岩霸官网
五、产品规划：一阴一阳，打造产品矩阵
岩霸作为中正岩茶倡导者，其产品开发有着清晰而独特的内在逻辑。核心专利为阴，核心山场为阳，阴阳之变，终归“活润津香”标准口感之道。
5.1、基于核心专利，引领品类创新 ——23° 凝香岩茶
23 度凝香发酵技术，作为一种低温发酵的武夷岩茶初加工方法独具匠心。岩霸以新采摘的青叶为起点，精心加工为成品毛茶。在做青环节，于做青车间的室温条件下对萎凋后的青叶进行处理，且将室温精准保持在 23℃左右，持续做青达 9 至 10 小时。以此独特工艺制成的成品毛茶为原料生产的中正岩茶，具有香气绵长、八泡有余香的卓越优点。
正因如此，岩霸茶叶品牌策划公司依据这一核心发明专利的显著特征，在茶叶爆品策划时，将产品精准定位为：23° 凝香岩茶，成功开创出岩茶全新品类，为岩茶爱好者带来别样的品茗体验。
图片来源：岩霸官网
5.2、基于核心山场，打造产品矩阵
名山名水出名茶，好茶与核心山场关系密切。岩霸茶叶品牌策划时，以正岩核心山场为依托，挖掘山场环境优势和历史文化价值，通过巧妙的产品命名，打造出具有独特魅力和高品质的中正岩茶产品线。
图片来源：岩霸官网
首先，岩霸依托百亩正岩核心产区，以武夷山著名的 “三坑两涧” 等核心茶区为重点，充分认识到不同山场独特的自然环境对茶叶品质的决定性影响。
慧苑坑地处武夷山风景区北麓，四周翘璧林立，沟壑纵横，形成天然屏障，终年积雾、温暖湿润、日照较短，这种优越的生长环境和微域气候使得慧苑坑肉桂具有桂皮香显、汤感稠厚等特点。
牛栏坑坑岗地势高，日照充分，其宝国岩的特殊位置让茶叶多了霸道气息。流香涧荫凉湿润，非亭午不见日月，适合茶树生长，造就了流香涧肉桂香气悠长、岩韵显著的品质。
悟源涧周边峭石林立，迷雾笼罩，相对湿度大，这里的肉桂果香浓厚，香味幽远绵长。
各个山场的独特环境赋予了茶叶不同的风味特征，这是岩霸产品开发的基础。
图片来源：岩霸官网
其次，岩霸注重挖掘山场的历史文化价值和特殊地理位置带来的优势。
卢岫位于慧苑坑境内，是深山秘境，这里的老枞水仙有一百多年历史，见证了武夷山茶叶种植的悠久历程。
三仰峰是武夷山九十九岩的最高峰，古老幽静，保留着最早一批移栽武夷山的水仙茶树，其茶品具有浓厚的历史底蕴和独特的品质。
金交椅峰与牛栏坑隔空相望，有着同样优越的自然环境，被称为 “牛背上的肉桂”。
马头岩形似五马奔腾，独特的地貌环境造就了马头岩肉桂的独到之处。
这些特殊的地理位置和历史因素，为岩霸的产品赋予了深厚的文化内涵和独特的价值。
图片来源：岩霸官网
最后，岩霸在产品命名上独具匠心。“岩霸壹號 - 慧苑坑肉桂” 凸显其重要地位和正岩之韵；
“三天两夜 - 牛栏坑坑岗肉桂” 寓意香气久泡尤存；
“酒别枞逢 - 卢岫百年老枞水仙” 表达与老友重逢般的舒适感；
“无冕之王 - 悟源涧肉桂” 展现其卓越品质；
“老姜 - 金交椅肉桂” 体现口感中正平和；
“岩上将军 - 马头岩肉桂” 突出豪迈之气；
“鳌拜之弟 - 外鬼洞肉桂” 形象地表现出茶叶特点。
这些富有创意的产品名称，不仅强化了山场特色，还打造茶叶品牌形象提升了品牌的文化价值和识别度。
图片来源：岩霸官网
5.3、巧妙组合打造爆品：三年五载，一茶绽现三味传奇
【KD】三年五载，以一茶三味、两大专利，全方位为茶友呈现武夷岩茶的丰富内涵与非凡创造性，成就天地杰作般的叶界传奇。
【KD】此次强势回归的 “KD 牛栏坑肉桂”，乃是岩霸创立初期的元老级产品，曾为 23℃凝香发酵技术奠定工艺基础，如今重归，光芒更盛。
同时，搭配 “三年陈肉桂” 与 “五年陈水仙” 两款产品，共同诠释岩霸两大发明专利技术特色。
其中，23℃凝香发酵技术独具匠心，而正在申报国家发明专利的原味双透自然陈化技术，更是岩霸继前者之后的又一茶叶爆品策划创新突破。
图片来源：岩霸官网
5.4、口感标准：活润津香，树立口感新标杆
岩霸，始终致力于将鲜活自然呈于眼前，把岩骨花香留于舌尖。对于品质的执着追求，让岩霸从未停下脚步。源自正岩中心产区的优质原料，佐以中正技艺的匠心淬炼，成就了岩霸稳定如一的产品风格。
无数挑剔的味蕾被其征服，只因那无可挑剔的口感体验。岩霸打造茶叶品牌形象，以品质为基石，不断书写着茶界传奇。
岩霸创始人吴永鹏先生立足传统，不断开发与创新，用其独创的“冷发酵”工艺技术，淬炼出具有“活润津香”口感特点的中正岩茶。用“看得到的鲜活自然，品得到的岩谷花香”征服了无数茶客的味蕾，深受消费者的青睐。
图片来源：岩霸官网
总之，从茶园管理到工艺创新，岩霸在“凝香岩茶”的品类上不断深耕，让挑剔的味蕾都无可挑剔，是岩霸坚持不懈的品质追求。基于优质原料与岩霸技艺的匠心淬炼，岩霸产品也已形成稳定如一的产品风格，以“活润津香”的品质特质征服无数挑剔的味蕾。
图片来源：岩霸官网
六、权威嫁接：借势高端大会和知名栏目
岩霸，作为岩茶品牌中的新生力量，怀揣着对武夷岩茶文化的满腔热忱，积极投身于弘扬武夷岩茶文化的伟大使命之中。岩霸在嫁接营销时，携手各大国际级活动以及知名栏目，以坚定的步伐向世界尽情展示中正岩茶的独特魅力。岩霸凭借其卓越的品质和中正的理念，在国际舞台上绽放光彩，让更多的人领略到武夷岩茶的博大精深与无穷韵味。
图片来源：岩霸官网
结语：岩霸出圈三件套=核心山场+核心专利+IP打造
岩霸的突围路径为传统茶业升级提供了可复制的战略模板。品牌初创期即携手专业茶叶品牌策划公司，以系统性茶叶品牌策划锚定“产区+技术”双核驱动战略：
依托正岩产区慧苑坑、牛栏坑等山场基因奠定品质壁垒，首创23℃凝香发酵技术完成茶叶爆品策划，打造出兼具八泡余香与标准化的新品类；
同步深化文化赋能，通过《岩茶十二时辰》纪录片、非遗联名礼盒等载体打造茶叶品牌形象，将岩韵转化为可视化文化符号。
在传播端创新应用嫁接营销36计各种营销策略模式，跨界露营、国潮展等年轻场景，把品茶仪式转化为“围炉煮茶”“山场探秘”等社交货币。
从山场到卖场，岩霸用十年验证了“硬核产品+软性文化+场景渗透”的品牌公式，既守住了传统岩茶的根脉，又开辟出年产值破亿的新消费赛道，为茶行业提供了从地域品牌到全国IP的转型样本。
图片来源：岩霸官网
以上分享主要是丘载嫁接36计之产地嫁接、技术嫁接、文化嫁接、IP嫁接、权威嫁接等嫁接营销策略。请持续关注“丘载嫁接营销”，丘载先生将持续为大家分享“丘载嫁接营销”经典的品牌策划案例和嫁接36计方法论！描二维码，第一时间获取前沿品牌策划/爆品策划案例深度拆解。
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